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La primera vez que fui a un evento motivacional, fui a petición de un nuevo cliente quien quería asegurarse que no fuera a hacer eso porque esa plática no hab...ía hecho diferencia alguna en su equipo de ventas. Muchos de estos eventos los organizan cuando las empresas quieren subir la moral de su equipo o bien, porque los últimos resultados de ventas salieron del nabo y necesitan mejorar. La mayoría de las personas que vi llegaron de mal humor y ¡casi deprimidos! Evidentemente preferían estar en otro lado, pero tenían que perder la mañana escuchando a un fulano que les iba a decir cómo motivarse para vender más. Apenas llegaron al salón y les pidieron a todos que se pararan y empezaran a bailar. Viendo las caras de todos, al principio me sorprendió que nadie se saliera, pero poco a poco al escuchar la canción pegajosa, ¡empezaron a bailar!, seguramente pensando ¿por qué no? Me vendrían bien más ventas. Y cuando menos se dieron cuenta, ya estaban bailando con la misma emoción del coreano ese en Gangnam Style (¿cómo se llama?). Para la mitad de la mañana ya la mayoría estaban muy emocionados, este gurú los tenía a todos con la energía a tope. Una estrategia común en los eventos de motivación. Al final, casi todos se sentían como James Bond y Wonder Woman al mismo tiempo, pueden con todo lo que se les ponga en enfrente ¿y las ventas? ¡Ah, se van a dar y vamos a lograr las metas del bimestre! Que se cuiden los clientes, porque no saben quien viene. Se termina el evento y todo mundo está llorando de emoción. Ahora déjame te digo lo que pasa con cada uno de ellos cuando regresan a su trabajo esa semana. Como traen la energía a tope, se sienten muy motivados y empiezan a hacer llamadas, pero apenas le hablan al primer cliente y les ponen objeciones. Cuando llegan a la única cita que lograron cerrar sienten un nudo en el estómago y para la mitad de la conversación (viendo la cara del cliente) piensan: ¡ya valió! ¿Qué le pasó a toda la energía que traían al principio de la semana, a dónde se fueron James Bond y Wonder Woman? La triste realidad es que la motivación por sí sola NO funciona para hacer cambios duraderos en nuestras vidas si así fuera, las dietas funcionarían mucho mejor (y las personas no subirían de peso nuevamente). Nadie quiere aceptar que detrás de cada cambio que están batallando en hacer, hay una creencia escondida que está continuamente saboteando al éxito. Esa creencia puede ser algo simple como: no puedo creer que terminé de vendedor, ¿para eso estudié una carrera? y ahora, en el cumpleaños de la tía, tengo que volver a explicar a todos que NO, ¡todavía no encuentro un trabajo mejor!. Otra creencia puede ser: yo estoy peleado con las ventas, simplemente no se me dan. Estos pensamientos son la razón por la que ningunas ganas o emoción son capaces de crear un cambio duradero. Por más emocionados que estemos y por más que bailemos como el coreano, mientras sigamos creyendo cosas como las ventas no se me dan o me da pena vender, ¡ningún cambio va a ser efectivo ni duradero! Así que antes de subir tu energía, lo primero que hay que hacer es resolver esas creencias y programaciones que están saboteando tu éxito. ¿Quieres saber cómo reprogramar tus creencias y hacer un cambio que realmente suba tus ventas al siguiente nivel?