Ochoa & Asociados

PASOS DE NEGOCIACIÓN PARA UN ABOGADO Todos los problemas lo resolvemos ante los Tribunales, sin embargo, lo mejor que podemos hacer como Abogados es buscar solución sin llegar a los Tribunales o bien poner fin a un juicio que puede llevar mucho tiempo, de tal manera que ahorremos tiempo, dinero y esfuerzo a nuestros clientes. Existen métodos para que utilices en una negociación los cuales pueden ser:... 1) CONTAR CON UN LUGAR DISPONIBLE PARA REALIZAR LA NEGOCIACIÓN. Normalmente los lugares formales no son neutros, ya que suele ser en las oficinas de una de las partes. Y los lugares informales suelen ser neutros. Dependiendo del tema y de la actitud de la otra parte, debemos tomar una decisión sobre el lugar en el que vamos a llevarla a cabo. 2) MANEJAR EL TIEMPO EN LA NEGOCIACIÓN. El tiempo es crucial y hay que saber si la otra parte tiene prisa por llegar a una solución al problema o si es uno el que tiene cierta urgencia. Por lo tanto, tu contraparte no debe saber si tenemos o no prisa, el manejar el tiempo puede ser algo muy favorable en cierto tipo de asuntos. 3) CONTROLAR TUS EMOCIONES. Como Abogados no debemos tomar los problemas de nuestro cliente como propios, siempre mantener en todo momento una actitud profesional y diligente y no tomar decisiones con la cabeza caliente analizando con detalle y con calma la información necesaria. 4) SER OBJETIVO. Ofrecer elementos objetivos para llegar a un acuerdo, siempre hay algo que vamos a tener que ceder. 5) LÍNEA ROJA. Un negociador hábil estudiará cuidadosamente los temas antes que empiecen las negociaciones para determinar dónde hay ventajas en lo que se refiere a deslindar o combinar los puntos a discutir. 6) SABER ESCUCHAR. El más importante y a la vez el más complicado.