Arte Pallets Magallanes
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Si quieres aumentar tus ventas y mejorar los resultados de tus campañas debes leer esto... Todos los días me escriben 2 tipos de personas: 1. Los que necesita...n ventas y NO invierten en publicidad 2. Los que necesitan ventas y SÍ invierten en publicidad Al final del día ambos requieren más ventas, y si bien no existe una fórmula mágica para resolver este problema de la noche a la mañana, lo más cercano a esa "fórmula" se llama publicidad. Pero hay un concepto que no te han dicho de la publicidad y que me va a encantar revelarte. Una característica muy poderosa que pocos marketers, publicistas y dueños de negocios han entendido. Un concepto que, si bien parece simple y sencillo, lo cierto es que no lo es, ya que si lo fuera todos los anuncios publicitarios serían sumamente exitosos y generarían un impacto mucho mayor. Este concepto es: "Ser específico". Así como lo lees... Después de tantos años de hacer publicidad, incluso para proyectos en Nueva York, Miami, Ciudad de México, Bogotá (sólo por mencionar algunas ciudades) en medios digitales y exteriores me he dado cuenta que lo más potente en la publicidad es la especificidad. Permíteme explicar este concepto. ¿Un odontólogo debe hablarle a las personas que tienen problemas con sus dientes, o acaso debe hablarle a TODAS las personas que tienen dientes? ¡Ja! La respuesta parece obvia ¿cierto? Sin embargo todos los días sigo viendo publicidad terrible que le habla a TODO el mundo, eso es una pérdida de dinero. Sólo las personas que tengan ESPECÍFICAMENTE el problema que TÚ resuelves o la necesidad que satisfaces se interesarán en tus servicios. Así que por favor, deja de hablarle a todo el mundo, sé específico e identifica a tu cliente ideal. Todo lo demás es pérdida de tiempo y dinero. No ser específico es una de las razones por las cuales tu publicidad no funciona y sólo atrae a gente que pregunta información y precios pero al final no compra. ¿Te ha pasado? ¿Qué opinas? #PiensaMerca